ПВЗ в России: сколько стоит открыть пункт выдачи в 2026 году
В избранное
Пункты выдачи заказов уже стали привычной частью городской инфраструктуры. Забрать покупку по дороге домой, примерить одежду и сразу оформить возврат – для миллионов россиян это обычный сценарий. При этом рынок продолжает расти: за год количество ПВЗ в стране увеличилось почти в полтора раза. Однако для владельцев бизнеса все не так просто, как для клиентов. Сколько нужно денег на запуск пункта, какие ошибки чаще всего приводят к закрытию и сколько реально можно заработать на ПВЗ, рассказала «РГ».
Кто сегодня открывает пункты выдачи
По состоянию на 1 января 2026 года в России насчитывалось около 226 тысяч ПВЗ. За год их количество выросло на 44,7%, рассказала доцент Финансового университета при правительстве РФ Ирина Карапетова.
При этом, по словам зампреда совета Ассоциации партнеров маркетплейсов по правовым вопросам Вадима Петрова, новые точки все чаще открывают владельцы уже действующих ПВЗ.
Причина в накопленном опыте. Предприниматель, который уже управляет пунктом, лучше понимает необходимый штат, уровень расходов и допустимую стоимость аренды.
В бизнес приходят и новички, но конкурировать с владельцами нескольких точек им сложно. Сети из 5-10 пунктов могут позволить себе общую бухгалтерию, замену сотрудников и перераспределение ресурсов между прибыльными и слабо загруженными объектами.
Во сколько обойдется открытие ПВЗ в 2026 году
Порог входа в данный бизнес относительно невысокий. По оценке основателя фулфилмент-оператора Evolution Group Богдана Ерофеева, на запуск стандартного пункта нужно потратить примерно 300-600 тысяч рублей. Основные расходы связаны с:
- ремонтом помещения;
- покупкой мебели и оборудования;
- установкой камер видеонаблюдения;
- подготовкой точки к требованиям маркетплейса.
Однако даже невысокие первоначальные вложения не гарантируют быстрой окупаемости. При удачной локации вложения могут вернуться примерно за год-полтора. В менее выгодных точках срок окупаемости увеличивается до двух лет и более.
Доход владельца зависит прежде всего от оборота и условий конкретной площадки.
Почему предприниматель может потерять деньги
До начала работы важно оценить не только потенциальную выручку, но и то, что будет с бизнесом при снижении количества заказов. Директор по развитию маркетингового агентства Iconicolor Наталья Сладкевичус советует заранее просчитывать как минимум три варианта – пессимистичный, базовый и оптимистичный.
Если пункт становится прибыльным только при максимальном обороте, то такая модель слишком чувствительна к изменениям спроса.
Ерофеев также рассказал еще об одной распространенной ошибке: некоторые предприниматели рассчитывают будущую окупаемость по показателям месяцев распродаж, когда заказов гораздо больше обычного. После окончания высокого сезона поток сокращается, но аренда и другие постоянные расходы никуда не исчезают.
Есть и ежедневные риски:
- болезнь сотрудника с необходимостью его замены;
- потеря товара;
- большое количество возвратов;
- недостачи и подмена товаров.
Почему закрываются ПВЗ
Главная причина закрытия ПВЗ обычно одинакова – заказов недостаточно, чтобы покрывать аренду и зарплату сотрудникам.
По словам Ерофеева, эта проблема особенно остра в районах, где пунктов слишком много. В новых ЖК иногда соседствуют сразу несколько точек разных маркетплейсов. Площадкам удобно располагать ПВЗ ближе к покупателю, однако владельцы соседних точек в результате конкурируют за один и тот же поток заказов.
Поэтому даже популярный район не гарантирует прибыль. Предприниматель может выбрать слишком дорогое помещение, ошибиться с расположением входа или появится новый конкурент, который заберет часть клиентов.
Поэтому при выборе места важен не просто высокий пешеходный трафик. Петров советует смотреть сразу на несколько факторов:
- сколько людей живет поблизости;
- по каким маршрутам жители ежедневно идут домой или на работу;
- сколько стоит аренда;
- какие ПВЗ уже работают рядом;
- насколько удобно покупателям заходить и забирать заказы.
Сколько реально можно заработать на ПВЗ
Один пункт выдачи заказов вряд ли сделает владельца богатым. В лучшем случае можно рассчитывать на десятки тысяч рублей в месяц, а при невысоком обороте точка может стать убыточной.
Например, при обороте заказов в семь млн рублей в месяц и вознаграждении маркетплейса 4% владелец получает 280 тысяч рублей выручки. Если на аренду, зарплаты, налоги и прочие расходы уходит 220 тысяч, остается около 60 тысяч рублей прибыли в месяц. При вложении 900 тысяч рублей такая точка окупится примерно за 15 месяцев, но только если сохранятся оборот и тариф.
Главный риск – изменение условий маркетплейса. При снижении комиссии с 4% до 3% выручка с тех же семи млн рублей составит уже 210 тысяч рублей. При прежних расходах в 220 тысяч рублей предприниматель получит убыток около 10 тысяч рублей.
Что это значит для предпринимателей:
- Открыть ПВЗ стоит относительно недорого – от 300 до 600 тысяч рублей, но окупаемость может растянуться на 1,5-2 года;
- Доход владельца зависит от оборота и комиссии маркетплейса, а не только от расположения ПВЗ;
- Один ПВЗ редко принесет большой доход: в лучшем случае речь идет о десятках тысяч рублей прибыли в месяц;
- При обороте семь млн рублей и комиссии 4% от маркетплейса месячная прибыль может составить около 60 тысяч рублей;
- Главная причина закрытия ПВЗ – количество заказов, которого не хватает для покрытия аренды и зарплат;
- Предпринимателю стоит просчитывать пессимистичный, базовый и оптимистичный сценарии;
- Кредит на развитие бизнеса можно взять здесь;
- Следите за новостями в нашем канале в MAX.